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房地產市場低迷未影響 私人置業顧問半年收入百萬
分類:置業指南 文章來源:北京晚報 作者:北京晚報 日期:2012年02月06日 瀏覽數:2585

  都說今年房地產市場低迷,但身在房地產圈的劉祿似乎並沒有受到影響。兩個月前,他剛剛用今年賺取的部分傭金,買了一輛奔馳E200,作為自己25歲生日的禮物。

  年紀輕輕而收入豐厚。劉祿說,這並不是因為他有多努力,而是他找到了一片屬於自己的藍海——私人置業顧問。私人置業顧問,國外很平常的一個職業,在中國剛剛興起。

  一個略帶神秘的新行業

  私人置業顧問,顧名思義,就是為個人買房提供專業置業谘詢的人。因為中國傳統的置業顧問都是為開發商服務,賺開發商的錢,所以到目前為止,敢於打破常規去賺客戶傭金的人還不多。從這個角度講,劉祿算得上是“敢吃螃蟹的人”了。

  隨意的發型,幹淨、善意的一張臉,牛仔褲配淡紫色T恤,外搭黑色皮夾克……如果不是他左手腕戴著一塊江斯丹頓的手表,初見劉祿,你很難把他和生意人畫上等號。事實上,他大學畢業僅僅才一年多,還帶著很多學生時代的痕跡,說話時還略帶一些羞澀。他會告訴你,出門時媽媽經常叮囑他要小心些,別讓人騙了。他雖“好、好、好”地答應著,但心裏想的卻是,能讓人騙到哪裏呀?

  周一上午10點,劉祿開著他的奔馳車到國貿[簡介 最新動態]某高檔酒店接客戶。客戶是富二代,目的地是京城東部總價在1000萬元左右的4個高檔項目。“客戶都是之前約好的,在看項目之前,我會先和客戶見麵或電話聊一下,了解客戶的真實需求。因為可能會涉及隱私,這個環節絕對是一對一,不能有第三方在場。”劉祿介紹說。在這個過程中,劉祿按照他自己琢磨出的一套“問題模板”,能很快判斷出客戶對總價、交通、園林、物業以及風格等方麵的真實需要,並逐漸在自己的信息庫中篩出四五個符合客戶需求的項目,並根據客戶要求,安排一個完整的時間,集中陪客戶去看房。

  在車上,劉祿先是向客戶介紹了這4個項目的優缺點,接著就像朋友一樣和客戶聊家常。到了第一個項目的售樓處,銷售員給客戶介紹情況,劉祿在一旁靜靜地聽著,並不多言,隻是偶爾對不清楚的問題問上一句,以至於外人看不出他的真正身份。

  4個項目轉下來,已經是下午3點多了,劉祿幫客戶綜合分析了一下就分手了。“如果她對這4個項目當中的一個感興趣,就會繼續找我。如果簽約,我就能拿到1%的傭金,如果她不再聯係我,正版猛虎视频下载的交易就算結束了。不過,如果她真心買房,我給她選的這4個項目她要看不上,北京也就沒有她能看上的了。”劉祿對自己的眼光非常自信。

  作為私人置業顧問,劉祿的主要工作就是帶客戶看房,一般一周要帶兩三組客戶,加上平時自己看盤,劉祿最大的成本就是汽油了,平均每天跑160多公裏,相當於半個出租司機。

  一年跑了100多個盤

  “如果一個人了解全北京一手樓盤市場,可以根據你的需求,給你推薦適合你的樓盤,並且陪你一起去看房,從專業角度為你分析每個樓盤優劣勢,幫你識破各種營銷技巧。你選好項目後,他收取1%的服務費,沒選到或不滿意都不收費。另外,還有可能幫你談下折扣,您願意用他嗎?”

  一個非常偶然的機會,劉祿記不清是洗澡時,還是躺著床上思考時,有了做私人置業顧問的想法和模式。他認為這樣能有更多的自由時間,還更容易和客戶成為朋友,為將來創業積累人脈。

在決策前,他問了25個購房人和朋友上述問題,有24個人給了他肯定的回答。於是,一周後他從原公司辭職了。當初他的設想是,有六七個人對這種模式認可,他就辭職去做,而96%的比例遠遠高於他的底線。